تکنیک طلایی تبلیغات اینترنتی
به دنبال نوشتن یک تبلیغ پول ساز در فضای مجازی هستی؟
این آموزش بهت کمک میکنه که تمام اصول نوشتن یک تبلیغ موفق رو یاد بگیری.
تکنیک طلایی تبلیغات اینترنتی
این روزها وقتی میبینم که هنوز بسیاری از کسب و کارها کلی هزینه میکنند و تبلیغهای سنتی انجام میدن، واقعا متاسف میشم و به این فکر میکنم که چرا جامعهی کسب و کار ما هنوز یاد نگرفته که از روش مدرنی به نام بازاریابی اینترنتی استفاده کنه.
بازاریابی اینترنتی، یکی از روشهای نوین در تبلیغات فضای مجازی هست که میتونه شما رو یک شبه به یه هدف صد ساله برسونه.
برای این که به این حرف من ایمان بیارید، کافیه یه سری به آخرین لیست خریدهای اینترنتی خودتون بزنید.
یا نه! یه نگاهی به دور و برتون بندازید و ببینید که چند درصد از دور و بریاتون بیش از یک سوم روزشون، سرشون تو گوشیه و دارن توی شبکههای مجازی چرخ میزنن یا اینکه توی سایتهای مختلف، مشغول نت گردی هستن؟
همهی اینا فقط میتونه یه سیگنال به من و شمایی که تو حوزهی کسب و کار هستیم بده.
اونم اینه که باید بازاریابی اینترنتی رو جدی بگیریم. اگر تا همین چند ماه پیش، بازاریابی اینترنتی برای خیلی از کسب و کارها، فقط یک روش مکمل بود، بعد از گسترش کرونا، همه فهمیدن که چقدر این بستر میتونه سود ساز باشه و چقدر میتونه سرنوشت کسب و کارها را عوض کنه.
خب حالا مسئله اینجاست که اگر همین امروز به این نتیجه رسیدیم که باید بازاریابی اینترنتی رو شروع کنیم، چطوری میتونیم تو این کار به موفقیت برسیم؟ جواب ساده و کوتاهه. شما باید اصول تبلیغ نویسی رو یاد بگیرید.
تنها راهی که میتونه شما رو از همهی روشهای سنتی جدا کنه و به یک دنیای جدید به نام بازاریابی اینترنتی وصل کنه، اینه که به این باور برسید که تبلیغ نویسی کاریه که میتونه برای شما یک بیزینس بهتر و یک فروش بیشتر به همراه داشته باشه و فقط کافیه که یکبار برای همیشه اون رو آموزش ببینید.
اصول تبلیغ نویسی در بازاریابی اینترنتی
برای نوشتن یک تبلیغ اون هم برای فضای مجازی، شما باید دو تا سرفصل رو به خوبی بلد باشید. یک اینکه کاملا به بازاریابی اینترنتی مسلط باشید و دو اینکه که به اصول تبلیغ نویسی کاملا تسلط داشته باشید.
اما برای اصول تبلیغ نویسی کافیه که ده اصل تبلیغ نویسی که رابرت شور، یکی از بزرگترین تبلیغ نویسان دنیا به هنرجوهاش آموزش داده رو رعایت کنیم.
برای چه کسی تبلیغ مینویسی؟
اولین اصلی که توی بازاریابی اینترنتی مهمه، اینه که ببینید با چه کسی طرف هستید؟ خیلی از تبلیغ نویسها که تو حوزهی بازاریابی اینترنتی فعالیت میکنند، هیچوقت به مخاطبشون دقت نمیکنند و فقط یه تبلیغ مینویسن و پولشونو میگیرن.
اما یه کسی که میخواد از بازاریابی اینترنتی نتیجه بگیره، باید مخاطب هدفشو بشناسه و به زبان اون براش تبلیغ بنویسه. مثلا برای ورزشکارها باید از واژههای قدرتمند استفاده کرد. برای هنرمندها باید از لحن ادبی استفاده کرد و برای پوشاک باید از لحن انگیزه بخش استفاده کرد.
یک ایدهی خوب داشته باشید
از نظر رابرت شور، یه تبلیغ موفق زمانی به فروش بسیار بالا میرسه که یه ایدهی خوب پشتش باشه. ایدهی خوب چیه؟ ببینید وقتی که تبلیغها همه یه محتوای ثابت داشته باشن، اونموقع دیگه ما فقط یه سری کلیشه تو بازار داریم. و این یعنی تبلیغها هیچ ایدهای برای جذب مخاطب ندارن.
و در بازاریابی اینترنتی، موفقیت اتفاق نمیفته، مگر زمانی که شما کلیشهها رو بشکنید. وقتی که کلیشهها شکسته میشن، خلاقیت بروز پیدا میکنه و این یعنی موفقیت در تبلیغ نویسی در بازاریابی اینترنتی. برای اینکه کلیشهها رو بشکنید، فقط کافیه خلاف مسیر حرکت همهی تبلیغهای دور و برتون حرکت کنید.
از تصاویر استفاده کنید
یکی از اشتباهاتی که در بازاریابی اینترنتی صورت میگیره، اینه که تبلیغ نویسها به جای اینکه تمرکزشون رو بر روی مفهوم بزارن، بر روی فرم میزارن و این باعث میشه که تبلیغ بیشتر از اینکه یه پیامی رو انتقال بده، فقط تکرار فرمهای تبلیغاتی میشه.
اگر به فرم تبلیغات توی ایران و به طور کلی تبلیغات اینترنتی در ایران نگاه کنید، میبینید که بیشترین تمرکز فرم بر روی متن هستش. چرا؟ به این دلیل که تبلیغ نویسها حس میکنن که با نوشتن متن، میتونن اطلاعات به مخاطب بدن. این در حالیه که اگر مورد قبلی رو تو بحث تبلیغات اینترنتی مرور کنیم و به این باور داشته باشیم که باید کلیشهها شکسته بشن.
میتونیم بگیم که امروزه در دنیا، عکسها جایگزین محتوای متنی شدن. یعنی هر میزان که شما روی عکسها تمرکز بیشتری داشته باشید، میتونید پیام رو به درستی منتقل کنید و اقبال بیشتری رو نصیب خودتون کنید.
در واقع از نظر رابرت شور، عکسها به تنهایی میتونن جای هزاران کلمه حرف بزنن. اما از یک نکته توی تبلیغات اینترنتی غافل نباشید. اونم بحث تعادله. ما نباید برای گذاشتن عکس توی یه تبلیغ، از متن بزنیم.
در واقع ما باید تمرکزمون بر این باشه که محتوامون درست تر برسه و چقدر خوب میشه که بتونیم این تعادل رو بین عکس و متن در بحث تبلیغات اینترنتی رعایت کنیم.
هر چه کوتاه تر، تاثیرگذاری بیشتر
بعضی اوقات برای اینکه به یه نتیجهی خوب توی تبلیغات اینترنتی بندازیم، بهتره بریم تبلیغات سنتی و یا روشهایی که قبلا تو بحث تبلیغات استفاده میشد رو مرور کنیم و ببینیم که چقدر همه چیز تغییر کرده. اگر نگاهی بندازیم به تبلیغت سنتی میبینیم که هر چقدر که تبلیغ شلوغ تر میبود، طرفدار بیشتری داشت.
هر چقدر که تبلیغ پر از متن و عکس بود، هر چقدر که جنبههای گرافیکی تبلیغ بیشتر بود، انگار اون محصول و یا اون برند معتبر تر محسوب میشد. اما رابرت شور میگه که امروز بحث تبلیغات کاملا متفاوته. تبلیغات اینترنتی به ما میگه که کم تر حرف بزن، بیشتر نشون بده و این یعنی رمز یک تبلیغات اینترنتی اصولی.
شما اگر به تبلیغات اینترنتی شرکتهایی مثل کوکا کولا نگاه کنید و یا سری به تبلیغهای بنز بزنید، میبینید که فقط یه عکسه با یک شعار تبلیغاتی. یا بهترین نمونهاش رو میشه توی برند NIKE دید. جایی که عمدتا یه عکس داریم و شعار معروف: ” فقط انجامش بده. “.
پس سعی کنید به جای اینکه از عبارتهای زیادی مثل: ” بهترین برند “، ” فروش فوق العاده ” و یا این دسته از کلمات توی تبلیغات اینترنتی استفاده کنید، تمرکزتون رو بزارید بر روی اینکه چطوری میتونید در کمترین زمان ممکن بیشترین معنی رو منتقل کنید.
اگر یه مثال خوب دیگه خواستید، میتونید به نوشابههای پپسی سر بزنید. اگر دقت کرده باشید، خیلی وقته که پپسی در تمام تبلیغات اینترنتی و تبلیغات محیطی خودش فقط از یک عبارت استفاده میکنه: ” در لحظه زندگی کن. “.
از طنز استفاده کنید
توی این یه مورد میشه گفت که ما تو ایران داریم خوب عمل میکنیم. تبلیغات اینترنتی به این دلیل که مخاطبانش عمدتا بین 15 تا 45 سال هستن، روحیه شاد تری دارن و اگر شما از طنز استفاده کنین، میتونین نتیجهی بهتری بگیرید.
اما یه نکته رو برای تبلیغات اینترنتی رعایت کنید و اونم اینه که اگر میخواید از طنز استفاده کنید، اخلاق رو رعایت کنید. خیلی از تبلیغایی که ما الان تو سطح شهر یا اینترنت میبینیم پر از نکات غیر اخلاقیه
چیزی که رابرت شور به ما میگه اینه که: ” تبلیغات اینترنتی، هویت برند شماست. خیلیها از سراسر دنیا میبینن و شما طبیعتا تو یه مهمونی که کلی آشنا و غیر آشنا هست، کاری نمیکنید که به ضرر شخصیت خودتون باشه. “.
رسانهی درست را انتخاب کنید
“ممکنه شما یک تبلیغ بسیار درست نوشته باشید، یک تبلیغ بسیار جذاب طراحی کرده باشید، اما به این دلیل که تو جای غلطی این تبلیغ رو گذاشتید، بازخورد مناسبی نگیرید. “. نکتهی ششم از رابرت شور، به ما میگه که ما باید رسانهی درست رو برای تبلیغات اینترنتی انتخاب کنیم.
بگذارید یه مثال ساده براتون بزنم تا کامل درکش کنید. ما اصولا در بازار تبلیغات اینترنتی چندین نوع تبلیغ اصلی و اساسی داریم. تبلیغ بنری، تبلیغ کلیکی، تبلیغ اینستاگرامی، تبلیغ تلگرامی و…. . اما نکته اینجاست که هر کدوم از این تبلیغها باید به سبک خودشون طراحی بشن.
ما به هیچ وجه نمیتونیم تبلیغی رو که توی اینستاگرام طراحی کردیم، توی تلگرامم ازش استفاده کنیم و نتیجهی خوبی ازش بگیریم. ما باید برای هر فرمت رسانهای که انتخاب میکنیم، یک تبلیغ طراحی کنیم و این کلید پیروزی ما بر تبلیغات اینرنتی خواهد بود.
مثلا وقتی شما تبلیغات کلیکی میکنید، یک فضای 5 در 5 سانتی متری در اختیار دارید که باید عکس و متن رو به هم پیوند بدید. اما وقتی که تبلیغ تلگرامی میکنید، شما میتونید بی نهایت متن، بی نهایت عکس و بی نهایت زمان ویدیو داشته باشید.
پس اگر یک انتخاب درست نداشته باشید و بخواید هر کدوم از تبلیغات اینترنتی خودتون رو با فرم اشتباه ارائه کنید، طبیعتا میزان بازدید از تبلیغ شما و میزان نتیجهای که میگیرید، آنچنان خوب نمیشه و شکست رو در پیش دارید.
تکنیک طلایی تبلیغات اینترنتی
